APPIAN CORP
-0.59 (-1.55%)法說會 APPIAN CORP · 近 16 次財報公布 · 12 場有 Q&A 整理
財報日的股價反應、之後的漂移、券商怎麼改,以及分析師在 Q&A 裡問什麼。只整理已發生的事實,不預測下一場。
財報日怎麼動柱 = 反應日漲跌 · 白點 = 開盤跳空 · 黃虛線 = 平均幅度 · 白框 = 最近一次
白點離柱頂很遠 = 開盤跳完之後盤中又走了一段(續強或開高走低)。柱子長期都比黃虛線長,代表這檔財報日的波動比平常大。
反應完還會漂嗎相對 SPY 的累積超額報酬 · 反應日前一天 = 0 · 細線 = 每一場 · 白線 = 最近一場 · 黃線 = 平均
黃線在反應日之後繼續往同一個方向走 = 市場消化得慢(財報後漂移);往回收 = 反應過度。細線散得很開,代表平均沒有代表性。
賣方在法說會後怎麼改公布後 6 天內 · 上 = 調升目標價(深紅)與升評(淺紅)· 下 = 調降目標價與降評 · 藍線 = 目標價中位數變化(右軸)· 有公開報導連結的動作約從 2025 年下半年起才完整
只算有公開報導的券商動作,同一家只算最後一筆;目標價為各券商發布,非本站觀點。股價大漲但賣方沒有跟著調升,或股價下跌但目標價照樣往上調,這兩種背離最值得看。
分析師在問什麼近 8 場 · 主題 × 場次的問題數
| Q&A 主題 | FY23Q323/11 | FY23Q424/02 | FY24Q124/05 | FY24Q224/08 | FY24Q324/11 | FY24Q425/02 | FY25Q426/02 | FY26Q226/08 | 合計 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AI 與資料中心 | 1 | 5 | 3 | 2 | 5 | 3 | 3 | 7 | 29 |
| 財測與展望 | 4 | 3 | 3 | 2 | · | 2 | 4 | 2 | 20 |
| 需求與訂單 | 2 | 2 | 3 | · | 2 | 1 | · | 3 | 13 |
| 關稅與政策法規 | 4 | 1 | 1 | 1 | 1 | 3 | · | 1 | 12 |
| 定價 | · | · | 6 | · | 2 | 2 | · | 1 | 11 |
| 營運效率與人力 | 2 | 3 | · | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 10 |
| 供應鏈與產能 | 1 | · | · | · | 1 | 1 | 3 | 3 | 9 |
| 新產品與新業務 | 2 | · | 2 | · | 2 | 2 | · | 1 | 9 |
| 競爭與市占 | 1 | 1 | 1 | · | 1 | · | 1 | 2 | 7 |
| 毛利率與成本 | 1 | · | · | 2 | 1 | · | · | 1 | 5 |
每一格 = 那一場法說會裡,分析師問題碰到這個主題的次數(一個問題可以同時算進好幾個主題)。顏色越深問得越多;從左到右是從舊到新,看得出分析師的注意力往哪裡移。主題是依問題文字的關鍵字歸類,不是人工標註。
誰在問近 8 場上台提問的券商 · 與他們目前的評等
| 券商 | 分析師 | 提問場次 | 最近提問 | 評等 | 目標價 | 評等日期 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Citi | Steven Enders、Steve Enders | 7 | 2026-08-13 | – | – | – |
| Morgan Stanley | Sanjit Singh、Keith Weiss | 7 | 2026-08-13 | – | – | – |
| TD Cowen | Derrick Wood、Andrew | 7 | 2026-08-13 | – | – | – |
| William Blair | Patrick McIlwee、Jake Roberge | 6 | 2026-08-13 | – | – | – |
| Barclays | Raimo Lenschow | 6 | 2026-08-13 | – | – | – |
| KeyBanc Capital Markets | Devin Au、Tom Blakey | 4 | 2026-08-13 | – | – | – |
| 高盛 | Kevin Kumar | 4 | 2024-08-02 | – | – | – |
| D.A. Davidson | Lucky Schreiner | 1 | 2026-08-13 | – | – | – |
| Salveira 代問 | Morgan Stanley | 1 | 2026-02-19 | – | – | – |
| Raimo Lenschow | Barclays | 1 | 2026-02-19 | – | – | – |
| Steve Enders | Citi | 1 | 2026-02-19 | – | – | – |
| Derek Wood | TD Cowen | 1 | 2026-02-19 | – | – | – |
| Devin Au | KeyBanc Capital Markets | 1 | 2026-02-19 | – | – | – |
| Lucky Schweiner | D.A. Davidson | 1 | 2026-02-19 | – | – | – |
| Scotiabank | Nick Altmann | 1 | 2025-02-19 | – | – | – |
| Macquarie Group | Fred Havemeyer | 1 | 2024-02-15 | – | – | – |
| Truist Securities | Joe Meares | 1 | 2023-11-03 | – | – | – |
目標價為各券商發布,非本站觀點。提問場次 = 近 8 場有 Q&A 整理的法說會裡,這家券商的分析師上台提問的場數;常問的通常是主要覆蓋券商。評等與目標價只列有公開報導的那一筆,日期連到原報導。
法說會 Q&A 分析師問題與公司回答的中文重點
- 1宏觀交易環境與AI預算AI 與資料中心Steve Enders（花旗）
問詢問目前交易環境的變化，並提及管理層在投資者日曾表示宏觀環境可能稍微好轉，希望了解目前看法。
答Matt Calkins 表示宏觀環境並不完美，存在對美國政府、國際事務、通膨的擔憂，但整體仍可應付。關於 AI，客戶有好奇心但沒有大型預算項目，公司並未從中獲得動能。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中表示，公司持續看到全球對平台的需求，並推出 30 天固定價格方案以展示 AI 的 ROI。
- 2用戶大會回饋與定價變更AI 與資料中心定價新產品與新業務Steve Enders（花旗）
問詢問用戶大會上客戶對 AI 投資、新產品採用以及定價和包裝變更的回饋。
答Matt Calkins 表示這是疫情以來最好的大會，客戶對定價簡化與調漲普遍歡迎，沒有收到抱怨，新功能獲得讚賞，定價簡化加速了銷售流程。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中宣布新功能（如 Process HQ、EPEx）和定價調整，並提到大會參與人數增加 46%。
- 3雲端收入指引與下半年加速財測與展望定價新產品與新業務Jake Roberge（William Blair）
問詢問 Q1 到 Q2 的連續增長看似疲軟，但指引暗示下半年加速，希望了解推動加速的因素（如定價、包裝、新產品）。
答Mark Matheos 表示這主要是季節性因素，Q2 通常是最弱季度，並重申全年指引，預期下半年會恢復動能。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中提供 Q2 雲端訂閱收入指引為 86 million 至 88 million，年增 16% 至 18%，並重申全年指引。
- 4數據織網（Data Fabric）的採用與競爭差異化競爭與市占Jake Roberge（William Blair）
問詢問數據織網解決方案的採用情況，以及與競爭對手產品的差異化，並了解變現路徑。
答Matt Calkins 表示競爭對手的數據織網僅為整合自家產品，而 Appian 的數據織網是擴展性的，並創建語義層，採用率極高，是公司重要的差異化因素。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中強調數據織網連接數據來源，並與 AWS 合作以強化 AI 能力。
- 5Q1訂單季節性與交易滑落需求與訂單Andrew（TD Cowen）
問詢問 Q1 訂單是否因強勁 Q4 後出現放緩，以及是否有交易滑入 Q2。
答Mark Matheos 表示 Q1 訂單季節性屬正常，Q1 通常比 Q4 弱，沒有異常。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中提到 Q1 雲端訂閱收入成長 24%，但未詳細說明訂單季節性。
- 6新定價模式對銷售週期的影響定價Andrew（TD Cowen）
問詢問新定價模式是否會加速銷售週期。
答Matt Calkins 表示希望新定價能將討論焦點從價格轉向功能，可能縮短銷售週期，但無法保證，並強調會引導對話朝有利方向。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中宣布定價簡化與調漲，並推出 30 天固定價格方案。
- 7合作夥伴策略與管道品質Andrew（TD Cowen）
問詢問減少合作夥伴數量、專注品質的策略是否提升了潛在客戶品質和管道流量。
答Matt Calkins 表示此轉變仍屬早期，但合作夥伴帶來的管道貢獻略有增加，第一個指標顯示可能做出正確決策，但長期影響仍需觀察。
開場陳述裡相關的內容
無直接關聯。
- 8淨收入留存率上升趨勢定價Kevin Kumar（高盛）
問詢問淨收入留存率連續幾季上升的趨勢，以及市場推廣變革和定價變更是否影響擴張動能。
答Matt Calkins 表示留存率在目標區間內，但變革剛開始，影響需一兩年才能顯現，長期應有正面效果。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中報告雲端訂閱收入留存率為 120%，高於去年同期 115%。
- 9ProcureSight 與聯邦機會Kevin Kumar（高盛）
問詢問 ProcureSight 如何擴展聯邦機會，以及初步反應。
答Matt Calkins 表示 ProcureSight 強化政府採購管理套件，提供 AI 建議與撰寫採購文件，能提升採購專業人士效率，寄予厚望。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中介紹 ProcureSight 為 AI 支援的網站，免費提供以測試概念。
- 10Q1訂單疲軟與下半年加速的假設需求與訂單財測與展望定價Tom Blakey（KeyBanc）
問詢問 Q1 訂單疲軟，下半年加速的訂單假設，以及 25% 價格提升的適用範圍（新流程或續約）。
答Mark Matheos 表示訂單季節性正常，並提到 FX 影響約 2.5 million 美元。Matt Calkins 表示 25% 是較高層級，新功能都在此層級，續約時會討論升級，但非強制，預期影響不會立即顯現。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中重申全年雲端收入指引，並提到 Q2 季節性較弱。
- 11價格提升的增量與預期採用率定價總經與消費者Tom Blakey（KeyBanc）
問追問價格提升是轉移消費者剩餘還是純增量，並詢問預期採用較高層級的收入百分比。
答Matt Calkins 拒絕預測採用率，表示不想回答，希望之後有更多資訊再討論。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中宣布新功能與定價調整。
- 12預算來源與高階市場策略Tom Blakey（KeyBanc）
問詢問在 IT 預算持平環境下 Appian 的預算來源，以及百萬美元以上 ARR 交易趨緩的現象。
答Matt Calkins 表示 Q1 波動屬自然，長期策略是聚焦高端市場，透過新功能與定價提升來鞏固地位。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中強調高階應用與可擴展性（如 EPEx）。
- 13數據平台與 AI 採用的先後順序AI 與資料中心Raimo Lenschow（巴克萊）
問詢問是否數據需先清理，數據織網是否因此成為更有趣的產品。
答Matt Calkins 表示數據在 AI 中被低估，AI 要從玩具變成工具需了解企業，數據織網能過濾並分享正確數據，是實現有價值且私密 AI 的關鍵。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中強調數據織網在 AI 中的角色，並與 AWS 合作。
- 14管道形狀與年度計畫Raimo Lenschow（巴克萊）
問詢問管道形狀是否符合年度計畫，並要求更多細節以回應客戶反饋。
答Mark Matheos 表示管道行為符合預期，線性為後期集中，Q1 最弱是季節性，並重申 FX 影響約 2.5 million 美元。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中提供 Q2 與全年指引。
- 15外匯影響對指引的影響財測與展望Steve Enders（花旗）
問詢問 FX 影響的具體數字，以及對年度與 Q2 指引的影響。
答Mark Matheos 表示自二月指引以來，歐洲匯率走弱，導致全年雲端訂閱收入減少約 2.5 million 美元，Q2 影響約 1 million 美元，公司吸收此影響以維持全年指引。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中提到 FX 提供 1% 至 2% 收入利益，但指引不預測匯率。
- 16核心垂直領域需求與淨留存率需求與訂單關稅與政策法規Oscar Saavedra（摩根士丹利）
問詢問金融服務、政府、醫療保健等核心垂直領域的需求環境，以及淨留存率上升的原因。
答Matt Calkins 表示客戶從平台獲得高價值，創新與可靠性帶來忠誠度，總收入留存率 98%，但無法評論其他公司情況。
開場陳述裡相關的內容
Mark Matheos 在開場陳述中報告雲端訂閱收入留存率為 120%，總收入留存率 98%。
- 17AWS 合作夥伴關係的早期交易Oscar Saavedra（摩根士丹利）
問詢問 AWS 合作夥伴關係推動的早期交易細節。
答Matt Calkins 表示已宣布想公布的部分，不願透露更多細節，僅表達對長期關係的熱情。
開場陳述裡相關的內容
Matt Calkins 在開場陳述中宣布與 AWS 的策略合作協議。
歷次財報公布 近 16 次 · 新 → 舊
| 會計季 | 公布日 | 盤前 / 盤後 | 反應日漲跌 | 開盤跳空 | 相對 SPY | 反應後 5 日 | 反應後 20 日 | 賣方調升 / 調降 | 目標價中位數變化 | 文件 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 26Q2 | 2026-08-06 | 盤後 | +13.9% | +3.9% | +13.3% | +1.8% | +11.2% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿Q&A 14 |
| 26Q1 | 2026-05-07 | 盤前 | +2.5% | +2.0% | +2.8% | -21.4% | +3.3% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 25Q4 | 2026-02-19 | 盤前 | +2.0% | +5.2% | +2.3% | +10.7% | +9.0% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿Q&A 10 |
| 25Q3 | 2025-11-06 | 盤前 | +30.8% | +9.1% | +31.9% | +12.0% | +4.5% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 25Q2 | 2025-08-07 | 盤前 | +8.3% | +15.0% | +8.4% | -0.1% | +2.4% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 25Q1 | 2025-05-08 | 盤前 | +5.3% | +4.4% | +4.6% | -1.1% | -5.6% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 24Q4 | 2025-02-19 | 盤前 | +16.2% | +18.9% | +16.0% | -8.3% | -11.8% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿Q&A 10 |
| 24Q3 | 2024-11-07 | 盤前 | +2.6% | +5.0% | +1.8% | -9.1% | -4.2% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿Q&A 12 |
| 24Q2 | 2024-08-01 | 盤前 | -20.3% | -3.2% | -18.9% | -1.2% | +7.6% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿Q&A 12 |
| 24Q1 | 2024-05-02 | 盤前 | -15.5% | -12.9% | -16.5% | -1.0% | -12.9% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿Q&A 17 |
| 23Q4 | 2024-02-15 | 盤前 | +12.7% | +6.8% | +12.0% | -16.2% | -5.6% | 0 / 0 | – | Q&A 13 |
| 23Q3 | 2023-11-02 | 盤後 | -4.4% | -6.6% | -5.3% | -10.6% | -9.6% | 0 / 0 | – | Q&A 14 |
| 23Q2 | 2023-08-03 | 盤前 | -0.5% | -1.5% | -0.2% | -0.5% | +0.7% | 0 / 0 | – | Q&A 12 |
| 23Q1 | 2023-05-09 | 盤後 | +5.1% | +5.1% | +4.7% | +0.5% | +23.5% | 0 / 0 | – | Q&A 19 |
| 22Q4 | 2023-02-16 | 盤前 | +1.4% | -2.5% | +2.8% | -2.5% | -3.2% | 0 / 0 | – | Q&A 18 |
| 22Q3 | 2022-11-03 | 盤後 | -18.6% | -13.2% | -20.1% | -1.8% | -10.2% | 0 / 0 | – | Q&A 15 |
公布日 = 8-K Item 2.02 的申報日。盤前 / 盤後是用「當天與隔天哪一天的開盤跳空比較大」推估的,反應日漲跌 = 反應日收盤 ÷ 前一日收盤(已還原配息)。反應後 N 日 = 反應日收盤之後 N 個交易日的報酬減掉同期 SPY,看的是有沒有繼續漂。賣方欄是公布後 6 天內有公開報導的券商動作(同一家只算最後一筆);目標價為各券商發布,非本站觀點。
股價為收盤價、延遲至前一交易日。以上為公開資料的整理,不構成投資建議。