Profound Medical Corp.

問關於從Q2滑到Q3的310萬美元（$3.1 million），是否同時包含資本設備和耗材？這些產品在季末後多久出貨？

答Arun Swarup Menawat回答，這是一批從加拿大發出的合併出貨，未認列收入是因為未在季度內取得所有交貨簽收單，部分簽收單在7月才取得，因此極可能在Q3認列。公司已增加物流和營運人員，並在最後階段引進一位有經驗的副總裁級營運人員，以避免類似情況再次發生。

問7月新訂單700萬美元（$7 million）創紀錄，之前的紀錄是多少？SRS會議產生的160個合格機會，根據歷史經驗，多快能轉化為實際訂單？

答Tom Tamberrino表示，無法給出明確時間表，但部分潛在客戶已迅速轉化為交易，進入談判和合約階段。他引用醫療器材銷售的常見說法：交易可能花一年發展、一天瓦解，或一天發展、一年完成，因此時間會證明一切。

問關於機器人手術導致的陰莖縮短，是否有計畫發布這些數據？能否描述結果的範圍？許多男性可能更關心最壞情況而非平均或中位數。

答Mathieu Burtnyk表示，這些數據正作為更廣泛圍手術期結果的一部分進行整理，未來會包裝成整體患者體驗發布。他強調陰莖縮短不僅是物理測量，也影響患者信心、情緒健康和親密關係。測量有中位數變化和圍繞的範圍，但未提供具體範圍數字。Arun補充，SRS上有一篇出版物結論是「每一毫米都很重要」。

問Q1有6套TULSA系統出貨但未安裝，而Q2安裝數僅淨增4套。物流或營運上遇到什麼挑戰或延遲？

答Arun Swarup Menawat澄清這是兩個不同問題：Q2收入認列延遲是出貨物流問題，已幾乎修復；安裝基礎的增長則涉及產品出貨後，醫院需要60到120天（60 days to a hundred and 20 days）進行安裝、培訓、排程和患者教育，這是正常流程。

問管道現在以美元總值呈現，能否提供管道中新增TULSA系統的數量？Sonalleve銷售佔7000萬美元（$70 million）總值的比例？

答Tom Tamberrino表示，管道中美國與國際約為70%-30%比例，TULSA PRO與Sonalleve約為90%-10%比例。公司不再提供單位數，因為專注於最大化營收和毛利率，而非僅安裝系統。目標是安裝200套TULSA Pro系統，平均每年每站治療50名男性，每年治療超過1萬名（10 thousand）男性。

問能否多談談那些遇到暫時性問題的站點？以及7月看到的良好趨勢？

答Tom Tamberrino重申，雖然季對季連續增長下降12%，但2026上半年年增39%，Q2 26對比Q2 25年增22%。5個站點因短期問題未達預期，其中一個例子是放置模式協議到期後，醫院在決定資本收購前暫停治療，這是「高級問題」，因為放置成功，且轉為資本模式對醫院有利，整體是淨正面。

問Q2末安裝基礎84台，Q1末80台，淨增4台。但Q1有6台已售未安裝，是否代表Q1還有2台未安裝運行？

答Arun Swarup Menawat確認分析正確：Q1出貨6套，4套在Q1安裝，2套仍在安裝中。Q2出貨數量相近，Q3安裝基礎將繼續增加。

問從銷售到安裝的60到100天（60 to a hundred days）時間差，公司如何加速？

答Arun Swarup Menawat表示，公司持續擴充各關鍵部門團隊，隨著時間推移，時間差會縮短，過去約6個月（6 months），現在已更短。SRS會議帶來的動能也增加了站點的緊迫感，預期時間差會更接近60天（60 days）。Q2採購訂單金額是史上最佳季度，顯示管道真實性。

問能否量化管道從單位數轉為美元金額後的成長？

答Arun Swarup Menawat表示，沒有確切數字，但管道金額可能比之前高出30%-40%（30%-40% higher）。公司選擇用美元而非單位數，是因為超過100個站點後，單位數意義降低，美元金額更有意義。

問營運成本在Q2下降，但公司引進新營運人員、擴充團隊，未來幾季營運成本如何變化？是否會隨營收成長同步？

答Arun Swarup Menawat表示，公司不是不計代價追求成長，而是走向獲利性成長。成本增加會盡可能接近營收成長，但不會每季完全同步，可能會有起伏。以半年或更長時間區間看，會看到成長和潛在獲利能力的趨勢。

問銷售指引是否假設今年有額外保險給付政策？目前總共的被保險人數是多少？

答Arun Swarup Menawat表示，公司持續與保險公司合作，即使沒有給付政策的保險公司，患者申請理賠也越來越多獲得給付，因此預期被保險人數將持續增加。關於總數，Arun表示接近3000萬（30 million），可能2900萬（29 million），且不包括Medicare，Medicare是在此之上。

問患者在決定治療路徑時參與程度如何？考慮到TULSA優越的生活品質結果，似乎是不用多想的选择。

答Arun Swarup Menawat表示，與泌尿科社群對話中，trifecta（癌症結果、勃起功能、失禁）概念引起共鳴，統計上機器人手術組和TULSA組的trifecta族群絕對分開。Tom Tamberrino補充，SRS會議上與超過4000位（4 thousand-plus）醫生會面，並啟動全球患者倡導團體「Let's Huddle」，由前列腺癌倖存者Leonard Wheeler領導，旨在提高男性健康和心理健康意識。他強調男性應被賦予權力，與臨床醫師共同決定治療。

問CAPTAIN試驗中RP組約33%（33 percent）患者有陽性手術邊緣，何時能看到TULSA手術的12個月切片和MRI結果，以量化手術邊緣？

答Arun Swarup Menawat表示，仍在收集最終數據，但絕大多數患者數據已到位，預期Q4（第四季）能發布完整12個月數據。他強調TULSA組使用切片檢查（黃金標準），比機器人組的陽性邊緣測量更詳細全面。機器人組多數接受神經保留性前列腺切除術，陽性邊緣率35%（35 percent），勃起功能結果略優於其他研究，公司對trifecta結果有信心。