Laird Superfood, Inc.
-0.01 (-0.26%)法說會 Laird Superfood, Inc. · 近 16 次財報公布 · 1 場有 Q&A 整理
財報日的股價反應、之後的漂移、券商怎麼改,以及分析師在 Q&A 裡問什麼。只整理已發生的事實,不預測下一場。
財報日怎麼動柱 = 反應日漲跌 · 白點 = 開盤跳空 · 黃虛線 = 平均幅度 · 白框 = 最近一次
白點離柱頂很遠 = 開盤跳完之後盤中又走了一段(續強或開高走低)。柱子長期都比黃虛線長,代表這檔財報日的波動比平常大。
反應完還會漂嗎相對 SPY 的累積超額報酬 · 反應日前一天 = 0 · 細線 = 每一場 · 白線 = 最近一場 · 黃線 = 平均
黃線在反應日之後繼續往同一個方向走 = 市場消化得慢(財報後漂移);往回收 = 反應過度。細線散得很開,代表平均沒有代表性。
賣方在法說會後怎麼改公布後 6 天內 · 上 = 調升目標價(深紅)與升評(淺紅)· 下 = 調降目標價與降評 · 藍線 = 目標價中位數變化(右軸)· 有公開報導連結的動作約從 2025 年下半年起才完整
只算有公開報導的券商動作,同一家只算最後一筆;目標價為各券商發布,非本站觀點。股價大漲但賣方沒有跟著調升,或股價下跌但目標價照樣往上調,這兩種背離最值得看。
分析師在問什麼近 1 場 · 主題 × 場次的問題數
誰在問近 1 場上台提問的券商 · 與他們目前的評等
法說會 Q&A 分析師問題與公司回答的中文重點
- 1液體奶精損耗對毛利率的影響毛利率與成本總經與消費者Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問想確認液體奶精損耗對毛利率的影響有多少基點，以及相對於預期的增量損耗能否單獨量化。
答Valerie Ells表示，過去兩季液體奶精損耗每季影響毛利率約100至300個基點。Paul Hodge補充，最初歸因於供需不匹配，但糾正後仍持續損耗；深入調查發現經銷商因45天保存期限無法有效處理物流，例如延遲取貨導致產品到倉時剩餘保存期限低於75%而遭拒收。公司已與Danone合作開發延長保存期限的解決方案，將從45天延長至四到六個月，基本上可消除此問題，目前已在試運行。
開場陳述裡相關的內容
管理層在開場陳述中表示，液體奶精的推出貢獻超過50萬美元營收，但包裝保存期限僅45天，導致經銷商管理困難與高耗損率，侵蝕毛利率；已規劃包裝變更以延長保存期限至四到六個月，預計2021年中前上架。
- 2液體奶精口味銷售差異與庫存調整需求與訂單Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問觀察到香草口味幾乎售罄而無味口味滯銷，詢問公司是否即時調整庫存規劃以應對需求不平衡。
答Paul Hodge確認公司正在分析並按需生產。他指出無糖和原味也表現良好，香草最高，但三種口味都符合標準，尤其作為新產品。每周周轉率仍在增加，顯示消費者回購並建立客戶群，這是正面訊號。
開場陳述裡相關的內容
管理層在開場陳述中提到，液體奶精試點推出中香草奶精每周高達六次貨架周轉，優於預期。
- 3免費運送策略與運輸成本毛利率與成本Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問詢問關閉免費運送是否為策略改變或預先計劃的實驗，並確認10月運輸成本上漲15%是否正確。
答Paul Hodge表示，公司持續測試免費運送以衡量其有效性，關閉是為了取得對照數據。未來三到四個月將進行多項測試以優化方案，目標是降低運輸成本同時維持客戶體驗並與Amazon競爭。他確認10月收到主要承運商費率上漲通知，並強調新COO Scott McGuire在供應鏈物流領域經驗豐富，將深入優化此業務。
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管理層在開場陳述中表示，第三季測試取消免費運送後決定維持開啟，因有利於營收成長；但10月收到運輸成本增加15%的通知。
- 4訂閱與重複購買業務表現財測與展望Alex Furman — Craig-Hallum Capital Group LLC — 分析師
問詢問第三季線上銷售中訂閱佔比，以及訂閱數量的全年趨勢。
答Valerie Ells表示，訂閱和重複購買業務持續佔直接線上業務約三分之二。第三季新客戶成長約31%，重複購買略高，約32%至33%。訂閱數量較第二季成長約24%，較去年第三季成長277%。訂閱者的客戶終身價值（LTV）顯著高於一次性購買者，是公司持續關注的重點。
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管理層在開場陳述中表示，線上業務約佔總營收一半，且約三分之二的直接網站銷售來自重複或訂閱訂單。
- 5第四季營收展望與季度波動財測與展望Alex Furman — Craig-Hallum Capital Group LLC — 分析師
問考慮到第三季液體奶精大量進貨，詢問第四季是否可能營收回落，然後明年恢復成長。
答Paul Hodge表示，業務處於高成長階段，季度預測困難，因此提供年度指引。批發訂單時間可能影響季度數字，例如大訂單可能推遲至第一季。公司堅持年度指引，並將在下一季提供2021年指引。他強調並非隱瞞資訊，而是業務動態性高，未來公司成熟後可能改變做法。
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管理層在開場陳述中表示，公司不提供季度指引，計劃在2021年發布年度指引；2020年營收共識為$23.4 million（2,340萬美元），公司對此感到滿意。
- 6Pili Nuts試賣表現與補貨時程Alex Furman — Craig-Hallum Capital Group LLC — 分析師
問詢問Pili Nuts快速售罄是否主要來自既有客戶，以及產品重新上架的時間表。
答Paul Hodge表示，既有客戶反應良好，但同時也是公司長期以來新客戶獲取最多的日子之一，遠超預期。產品預計下週末前補貨上架，且有大量等候名單。公司對零食類別感到興奮，未來將推出更多健康零食產品，顯示品牌平台的實力。
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管理層在開場陳述中表示，Pili Nuts為公司首款零食產品，推出當天即售罄，結果令人大開眼界。
- 7新產品管線與2021年推出計劃財測與展望新產品與新業務George Kelly — ROTH Capital Partners — 分析師
問詢問新產品管線的廣度，今年是否還有更多產品推出，以及明年新產品的預期。
答Paul Hodge表示，對2021年新產品管線比以往更興奮。今年產品發布因印刷和包裝時間延遲，但仍有產品推出，包括第四季的功能性咖啡和未來30天內的每日Essential Greens。2021年將有更多產品推出，超過以往任何一年。功能性咖啡是重點，公司看好功能性咖啡市場。
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管理層在開場陳述中表示，公司有深層的功能性咖啡產品線，將在未來幾季推出；並已推出Pili Nuts零食產品。
- 8液體奶精包裝變更細節與現有產品銷售George Kelly — ROTH Capital Partners — 分析師
問詢問現有液體奶精是否會持續銷售到2021年中，以及解決方案是成分還是包裝變更。
答Paul Hodge表示，成分和配方完全不變，僅包裝設計改變以更好地保護產品。另有微調版本可實現完全常溫穩定的無菌產品，保存期限達12個月，可在室溫儲存，未來可透過Amazon和DTC銷售。Valerie Ells補充，現有版本將持續銷售直到新包裝就位，因為目前銷售表現良好，不會影響現有銷售。
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管理層在開場陳述中表示，包裝變更將延長保存期限從45天至四到六個月，預計2021年中前上架；同時評估常溫穩定液體選項。
- 9線上營收渠道拆分AI 與資料中心George Kelly — ROTH Capital Partners — 分析師
問要求將線上營收拆分為lairdsuperfood.com與其他渠道。
答Valerie Ells表示，本季線上銷售約佔總營收49%，其中lairdsuperfood.com與Amazon約為60-40分拆。批發約佔總銷售50%，餐飲服務佔其餘1%至2%。
- 10新產品銷售渠道策略需求與訂單新產品與新業務Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問詢問未來30天內推出的新產品是否可直接出貨，還是僅限批發。
答Paul Hodge表示，新產品最初僅限直接銷售（DTC），評估表現後再考慮批發。但功能性咖啡混合產品例外，因已看到強勁批發需求，預計明年初進入批發渠道。公司典型策略是先線上推出，收集客戶回饋並調整後再投資批發。
- 11Costco合作進展Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問詢問與Costco合作的進展與回饋。
答Paul Hodge表示，合作進展良好。即使Performance Mushroom混合產品可能對大眾市場消費者共鳴較弱，Costco仍持續訂購並維持在八家門市，且咖啡產品已從一個地區擴展至三個地區銷售。
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管理層在開場陳述中表示，批發客戶涵蓋主要雜貨連鎖店、Costco和CBS。
- 12SKU推出節奏與產品組合管理新產品與新業務Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問詢問今年與2021年SKU推出節奏是否減緩，以及是否淘汰表現不佳的產品。
答Paul Hodge表示，公司持續尋找並替換表現不佳的SKU。產品開發過程嚴謹，每10個產品點子僅1個能進入推出階段。2021年計劃推出的產品數量將超過以往任何一年。
- 13便利商店通路拓展Bobby Burleson — Canaccord Genuity — 分析師
問詢問是否考慮拓展至7-Eleven等便利商店通路。
答Paul Hodge表示，公司有為明年規劃的產品，專為便利商店等環境設計。銷售團隊在該領域有經驗，預期最終會探索這些銷售渠道，並推出從零開始為這些通路打造的產品。
歷次財報公布 近 16 次 · 新 → 舊
| 會計季 | 公布日 | 盤前 / 盤後 | 反應日漲跌 | 開盤跳空 | 相對 SPY | 反應後 5 日 | 反應後 20 日 | 賣方調升 / 調降 | 目標價中位數變化 | 文件 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 26Q2 | 2026-08-13 | 盤後 | +7.5% | +11.2% | +7.7% | -18.6% | -15.6% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 26Q1 | 2026-05-14 | 盤後 | -7.3% | +7.3% | -6.1% | +21.0% | +36.1% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 25Q3 | 2025-11-10 | 盤後 | -31.1% | -28.0% | -31.3% | -3.9% | -17.7% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 25Q2 | 2025-08-11 | 盤後 | +0.9% | +0.2% | -0.2% | -2.3% | +0.1% | 0 / 0 | – | 投資人簡報 |
| 25Q1 | 2025-05-07 | 盤後 | +4.9% | +4.0% | +4.2% | +2.0% | -10.9% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 24Q4 | 2025-02-26 | 盤後 | -16.6% | -17.1% | -15.0% | -5.9% | +19.4% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 24Q3 | 2024-11-06 | 盤後 | +21.7% | +8.5% | +20.9% | -1.9% | -1.7% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 24Q2 | 2024-08-07 | 盤後 | 0.0% | +4.4% | -2.3% | -7.3% | -22.3% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 24Q1 | 2024-05-08 | 盤後 | +4.9% | +10.2% | +4.3% | -7.4% | +54.4% | 0 / 0 | – | 財報新聞稿 |
| 23Q4 | 2024-03-12 | 盤後 | +104.3% | +40.9% | +104.5% | +45.1% | +36.1% | 0 / 0 | – | |
| 23Q3 | 2023-11-08 | 盤後 | +5.9% | +4.7% | +6.7% | -11.6% | +10.6% | 0 / 0 | – | |
| 23Q2 | 2023-08-09 | 盤後 | -8.9% | -0.9% | -8.9% | +22.2% | +1.5% | 0 / 0 | – | |
| 23Q1 | 2023-05-10 | 盤後 | -16.0% | -2.4% | -15.8% | -14.4% | +12.8% | 0 / 0 | – | |
| 22Q4 | 2023-03-14 | 盤後 | -9.9% | -11.9% | -9.3% | -12.1% | +3.3% | 0 / 0 | – | |
| 22Q3 | 2022-11-10 | 盤前 | +3.3% | +18.7% | -2.2% | +2.0% | -31.9% | 0 / 0 | – | |
| 22Q2 | 2022-08-10 | 盤後 | -7.3% | -1.6% | -7.3% | +31.5% | +26.9% | 0 / 0 | – |
公布日 = 8-K Item 2.02 的申報日。盤前 / 盤後是用「當天與隔天哪一天的開盤跳空比較大」推估的,反應日漲跌 = 反應日收盤 ÷ 前一日收盤(已還原配息)。反應後 N 日 = 反應日收盤之後 N 個交易日的報酬減掉同期 SPY,看的是有沒有繼續漂。賣方欄是公布後 6 天內有公開報導的券商動作(同一家只算最後一筆);目標價為各券商發布,非本站觀點。
股價為收盤價、延遲至前一交易日。以上為公開資料的整理,不構成投資建議。