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CULP

CULP INC

-0.01 (-0.27%)前一交易日收盤 2026-09-18
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財報新聞稿(8-K Item 2.02 的 EX-99)是 guidance 與 non-GAAP 數字的出處;投資人簡報是法說會投影片;法說會區收錄分析師問題與公司回答的中文重點。

法說會 Q&A 重點分析師提問與公司回答

會計季日期Q&A 整理
FY2027 Q12026-09-10
查看 11 組問答重點
1. 重組行動是否已完成及對競爭力的影響
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:Mary Beth 主導了兩個部門的整合與重組,想確認 FY2027 是否還有實質性行動,或大部分已在 FY2026 完成,並詢問重組如何提升公司競爭力。
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中表示,公司過去兩年執行重大重組,包括關閉與整合設施、退出部分市場、實施成本削減措施,並將床墊與傢飾布業務整合為統一平台,這些行動已反映在財務表現改善上。
  • 公司回答:Mary Beth Hunsberger 表示,實體措施已大致完成,但仍有機會持續整合流程、程序並提升效率;Project Blaze 讓公司變得更靈活,銷售與營運團隊緊密連結,能敏捷滿足客戶需求。Iv Culp 補充說,Mary Beth 同時監督財務與營運是自然契合,能從高層推動營運並支持商業策略,平台重組雖已完成,但仍有許多工作要做。
2. 寢具涼感創新技術的細節與推出時程
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:對於開場提到的寢具涼感創新技術,能否提供更多資訊,以及新產品大概何時會推出?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中提到,本季完成數項有前景的新冷卻技術測試,預期近期納入產品線,並將於今年稍後推出,市場持續重視舒適、效能與溫度管理。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,涼感與溫度管理是寢具長期重點,公司與關鍵夥伴擁有新技術,將推動成功;推出時間落在本日曆年(2026年)秋季至冬季,並於新年年初為床墊產品線進行早期發布,但目前尚未準備好公布細節。
3. 傢飾布業務營收持平的永續性
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:傢飾布業務在調整少一週銷售後大致持平,想了解這種持平到成長的趨勢是否可持續,還是會持續波動?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中指出,傢飾布業務銷售額大致與去年同期相當,儘管銷售期間較短且住宅傢具持續疲軟,但毛利率相對穩定,並提到飯店與商業市場出現年增成長。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,傢飾布市場較分散,家具比床墊更容易延後購買,因此消費者信心與房市數據會影響需求;但公司鋪貨率強、持續創新性能產品,且擁有旅館與商業織物業務作為避險,因此對傢飾布趨勢感到穩定,並期待寢具業務有更好成長。
4. 毛利率永續性(排除關稅退稅)
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:本季毛利率排除關稅退稅後,無論年增或季增都有成長,想了解兩個業務未來毛利率的永續性。
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在財務回顧中提到,排除關稅回收後,第一季毛利率為 15.6%,較去年同期增加約 17%,主要來自較高銷售額與重組帶來的成本效率。
  • 公司回答:Mary Beth Hunsberger 表示,毛利率改善主要來自先前討論的重組措施,這些措施非常永續;公司持續在機器效率、品質不良率等指標上努力,特別是在寢具業務,以繼續擴大利潤空間,這是回歸更高獲利水準的重要部分。
5. 營運資金與庫存展望
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:本季現金流強勁,庫存季增與年增都下降,想了解未來營運資金表現、庫存趨勢及對現金流的貢獻。
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在財務回顧中提到,第一季營運現金流為 $8.1 million(810萬美元),自由現金流為 $7.8 million(780萬美元),改善主要來自關稅回收、成本效率與有利的營運資金趨勢。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,第一季庫存削減表現很好,雖然應付帳款較低有部分抵銷,但整體庫存降幅大;未來將持續高度專注於營運資金(應收帳款/應付帳款/庫存)與資本支出控制,目標是降低淨負債並在年底前達到淨現金正值。
6. 債務結構與中國策略性借款
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:公司提到保留中國債務因利率具吸引力,想確認第一季末的債務是否全部為中國債務,以及是否仍有國內債務需償還。
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在財務回顧中提到,第一季末淨負債為 $3.1 million(310萬美元),較上年度末減少約 70%,主要因動用全額關稅退稅償還美國債務,並計劃保留中國優惠利率借款以維持彈性。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,第一季已償還所有利率較高的美國債務,第一季末的 $13.3 million(1,330萬美元)債務全部為中國債務,利率極低,且與多家中國銀行合作,可靈活續約並保護美國銀行額度。Iv Culp 補充說,保留中國低利率借款有正套利空間,公司重點是淨現金部位,而非完全無債。
7. 未來自由現金流的運用(股票回購或股利)
  • 分析師:Linda Bolton Weiser (Water Tower Research)
  • 問題:假設未來需求復甦且成本結構改善,自由現金流將大幅增加,公司是否考慮股票回購或恢復發放股利?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中表示,公司目標是在本會計年度恢復淨現金部位,並持續專注於嚴謹的營運資金管理和債務削減。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,公司歷史上曾進行股票回購、發放股利與策略性成長投資,所有選項在適當時候都會納入考量;但目前首要目標是達到淨現金,尚未準備好討論具體運用方式。
8. 兩個部門的定價與單位銷量對營收的影響
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:本季少一週營收,想了解兩個部門的定價與單位銷量如何影響報告營收。
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中提到,床墊業務銷售成長超過 13%,傢飾布業務銷售大致與去年同期相當,並強調定價已與關稅環境一致。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,毛利率改善來自營運改善與策略性定價,定價已正常化以符合成本;Mary Beth Hunsberger 補充說,寢具 13% 的成長並非全是價格,有明確的單位數量成分,是兩者結合,且床墊罩業務因單價較高,也貢獻了成長。
9. 成長來源:新客戶或現有客戶
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:想了解成長是來自新客戶還是現有客戶?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中提到,公司透過深化策略性客戶關係並在關鍵客戶中獲得市佔率,床墊業務成長大幅超越行業趨勢。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,寢具市場相當集中,沒有太多未知客戶可開發,成長主要來自與現有客戶贏得更好的佈局或新產品,目標是在最大參與者中獲得更多市佔率。
10. 傢飾布性能產品與旅館業務的滲透率目標
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:簡報第16頁提到性能產品目標占總數40%、旅館業務目標占30%,想了解目前滲透率及達到目標的時間表。
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中提到,性能布料是傢飾布策略的關鍵,並持續投資於飯店與商業市場,這些市場有品牌與效能標準,能創造競爭優勢。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,40% 性能產品是基本門檻,公司已達到該門檻並預期占比更高;旅館合約業務已超過 30% 的目標,目前兩個指標都已達標。
11. 額外關稅退稅的可能性
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:公司是否預期會收到額外關稅退稅,還是目前就是全部?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中提到,本季認列約 $7 million(700萬美元)的 IEEPA 關稅回收,並將全額用於強化資產負債表。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,公司已收到認為應得的款項,對於最近一輪關稅仍有訴訟,但公司沒有進行中的訴訟或重大關注;定價已與當前成本(含關稅)一致,但貿易環境可能變化,需持續觀察。
FY2025 Q12026-01-07
查看 4 組問答重點
1. 季度業務節奏與需求趨勢
  • 分析師:Brian Gordon (Water Tower Research)
  • 問題:考量到兩個部門都有非常強勁的連續成長,本季最後幾週的業務節奏在裝飾布料和床墊布料分別是如何呈現的?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中指出,第一季銷售業績較上季呈現強勁連續改善,床墊布料銷售成長9%,裝飾布料銷售成長19.7%,且合併銷售與去年同期持平,主要受惠於市占率提升。
  • 公司回答:Mary Beth Hunsberger表示,裝飾布料在Q1從Q4明顯反彈,五月、六月、七月開始時非常強勁,但七月出現比前幾個月更明顯的疲軟;整體業務仍強勁,對市占率感到樂觀。Tommy Bruno表示,床墊布料看到類似情況,七月至八月具有持續性,新客戶進駐和市占率機會的能見度在Q2到Q3仍然強勁,預期全年可持續連續成長,但取決於計劃如期啟動。
2. 重組成本從800萬美元降至510萬美元的原因
  • 分析師:Brian Gordon (Water Tower Research)
  • 問題:原本估計的重組成本為800萬美元,現在降至510萬美元,差異來自哪裡?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中更新了重組相關費用預期,從原本的估計調整為總計510萬美元,其中300萬美元預期為現金費用。
  • 公司回答:Kenneth Bowling說明差異大致分為三個領域:第一,原本認為屬於重組相關的加拿大營運部分營運費用,最終被歸類為正常費用;第二,設備和庫存減記及減損的原始估計低於預期,因為公司能使用比預期更多的資產;第三,員工遣散費等現金成本預期低於原始預測。目前的510萬美元是浮動數字,未來會提供更新。
3. 重組後CHF的商業模式與利潤率影響
  • 分析師:Brian Gordon (Water Tower Research)
  • 問題:重組將如何改變CHF的商業模式?產品有多少百分比將在內部生產,多少百分比採用戰略採購模式?投資人應如何看待這項改變對利潤率和業務經濟效益的影響?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,床墊布料重組計畫包括關閉加拿大工廠、將設備搬遷至北卡羅來納州、以及將damask織造業務轉型為採購模式,預期帶來1000萬至1100萬美元的年化成本及生產力節省。
  • 公司回答:Robert Culp表示,重組重點是降低CHF成本水準並有效降低損益兩平點,目標是在當前環境下讓業務回到損益兩平或獲利。damask業務將採取輕資產模式,利用長期合作夥伴採購;裁剪縫製業務將利用亞洲和海地的低勞動成本策略,提供近岸能力;北卡羅來納州將保留卓越的圓編針織製造能力。他強調床墊布料業務需要較高的資產水準組合才能成功,與裝飾布料的輕資產模式不同。
4. 酒店業務成長驅動因素與展望
  • 分析師:Brian Gordon (Water Tower Research)
  • 問題:酒店業務持續增長相當不錯,推動該業務增長的因素是什麼?未來發展方向為何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中指出,酒店和商用部門表現良好,佔第一季裝飾布料業務的33%,且酒店布料已透過新圖案和顏色更新,對新機會和強勁利潤率感到鼓舞。
  • 公司回答:Mary Beth Hunsberger表示,酒店業整體在脫離COVID後蓬勃發展,旅遊和體驗需求超過物品購買,帶動中價位長住型酒店客房數激增。Culp特別受益於專為這類酒店設計的新產品組合,幫助獲得市占率;此外,窗飾業務(包括擴大的捲簾產能)也是重要驅動力,公司已成為多家酒店物業的核准品牌合作夥伴,預期該領域將成為業務中非常重要的一部分。
FY2022 Q22021-12-02
查看 12 組問答重點
1. 出貨時間延遲與下半年展望
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:想了解出貨時間變化的細節,區分客戶要求延後出貨與新產品推出延遲的影響,以及對下半年展望的影響。
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,第二季銷售低於預期,主要受越南 COVID-19 停工、客戶非布料零件供應鏈限制影響,且客戶因供應鏈問題延遲新產品推出,並有過剩庫存待消化。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,裝飾布料業務因策略性提前備貨(為農曆新年及客戶擴產準備),但客戶產能未跟上,導致出貨延遲;床墊布料業務則因客戶供應鏈問題,新產品推出從 Q3 推遲至 Q4。Boyd Chumbley 補充,越南已恢復產能,海地新廠即將投產,下半年出貨將更正常。Iv Culp 預期裝飾布料 Q3 較 Q2 連續改善,床墊布料則要到 Q4 才見改善。
2. 需求水準與疫情前比較
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:整體需求是否仍高於疫情前水準?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,通膨壓力導致新業務從去年高峰放緩,但需求仍高於疫情前水準。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,需求從去年極高點放緩,但客戶業務仍高於疫情前水準,且積壓訂單強勁;新訂單水準較去年高峰下降,但主要是時機問題,長期訂單趨勢仍正面。
3. 計劃中的價格調漲幅度與時點
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:計劃的價格調漲是僅在第三季還是涵蓋第三、四季?幅度為何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,將在第三季實施進一步定價行動以抵銷通膨壓力。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,截至 Q2 所有已實施漲價的累積影響約佔總銷售額 3%,後續漲價將在不同時間點生效並累積,預計到第三季末全部到位。
4. 客戶消化庫存所需時間
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:客戶需要多少時間才能消化現有布料庫存?是否因部門而異?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,客戶有過剩布料和罩套庫存,需要一段時間消化。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,預期 Q4 開始反彈,因此不是長期問題;兩個業務都會在 Q4 及之後改善,但床墊布料會先反彈。
5. 海地工廠若提前上線對越南業務的影響
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:如果海地工廠在第二季已全面運作,對越南業務有何影響?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,海地新廠將在第三季開始生產,增加裁剪縫製套件產能。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 表示,海地工廠按計劃上線,若更早可用,可將部分越南生產轉移以減輕 COVID 干擾;目前曾將部分生產轉回中國,但產生關稅等額外成本。Iv Culp 補充,轉回中國雖展現供應鏈韌性,但成本較高。
6. 通膨現況與成本壓力來源
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:目前通膨狀況如何?是否仍見價格上漲?漲幅是否緩和?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,運費、原物料和勞動成本快速上漲持續壓抑獲利。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 表示,近期仍見能源和原物料成本上漲,運費可能已見頂,但整體通膨壓力持續。Iv Culp 補充,原物料是最擔憂的項目,勞動成本在床墊布料業務影響大,但勞動力狀況已顯著改善。
7. 勞動力短缺現況與量化
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:目前勞動力短缺情況與六週前相比如何?是否已達理想水準?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,美國和加拿大勞工短缺導致效率低落。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,勞動力狀況較六週前大幅改善,招募和員工參與成功,尤其填補夜班和離峰班次;雖未完全補滿,但已能正常操作設備,效率顯著提升。
8. 庫存增加風險與組成
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:庫存同比增加約 $16 million(1,600萬美元),是否為成品、在製品或原物料?是否有跌價風險?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,增加庫存採購以支持客戶、提前因應原物料成本上漲,並在農曆新年前改善庫存狀況。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,庫存增加包括客戶推遲訂單的成品(為農曆新年準備)以及床墊布料部門提前採購的原物料,均為近期策略性增加,無風險。Iv Culp 補充,裝飾布料庫存多為成品,床墊布料多為原物料,均為應對市場好轉的正面布局。
9. 庫存未來走勢與策略定位
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:庫存是否會回降?在 $16 million(1,600萬美元)中預期消耗多少?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,庫存增加是策略性投資,以支持客戶和應對成本上漲。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,Q4 預期可大幅削減庫存,但未來庫存水準可能維持比正常稍高,取決於不確定性。Boyd Chumbley 補充,策略性庫存是服務優勢,能持續提供卓越服務。
10. 第四季強勁反彈的信心來源
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:在通膨、供應鏈問題未解的情況下,為何有信心 Q4 會強勁改善?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,預期 Q4 開始有意義反彈,因客戶供應鏈改善、季節性旺季及定價措施到位。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,信心來自時機問題而非需求問題;Q4 海地全面運作、定價措施到位、勞動力穩定、庫存充足,且客戶新產品推出排程指向 Q4;創新園區和 Showtime 市場反應熱烈,帶來動能。
11. 通膨與價格上漲對終端需求的影響
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:通膨和價格上漲是否已影響消費者購買意願?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,通膨壓力可能導致新業務從高峰放緩,但需求仍高於疫情前。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,在 Showtime 市場詢問所有客戶,尚未聽到需求受抑制的擔憂;雖有客戶漲價達中至高雙位數(mid to higher teens),但需求仍高,僅從高峰下滑。
12. 床墊布料部門競爭壓力與定價能力
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:床墊布料部門的競爭壓力如何影響漲價能力?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,競爭市場壓力限制立即轉嫁成本,可能需進一步定價行動。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,競爭壓力影響的是漲價時機而非最終能力;會分批分階段漲價,最終趕上成本,但不會立即到位。Boyd Chumbley 同意,通常有時間落差,但無其他重大影響。
FY2022 Q12021-09-02
查看 16 組問答重點
1. 第一季價格上漲對銷售的貢獻與單位量成長
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:第一季的價格上漲對銷售貢獻多少?想了解單位量成長與價格的拆解。
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,先前對兩個業務實施的漲價有助於部分抵銷通膨壓力與匯率波動,但運費、原物料與勞動成本持續上升,因此第二季將透過附加費進一步因應。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,合併基礎上,價格上漲因季內不同時間點生效,對總銷售成長的影響約為 2.5%(2.5%)。
2. 住宅裝飾布料積壓訂單的強度與轉化為營收的預期
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:住宅裝飾布料業務的強勁積壓訂單應如何看待?預期何時轉化為營收?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,住宅裝飾布料業務的積壓訂單強勁,反映持續有利的需求與產品吸引力;旅宿布料(Read Window Products)的專案積壓為 fiscal 2019 以來最高,但安裝時間需 6 至 9 個月,因此有時間落差。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 表示,住宅業務積壓訂單仍遠高於疫情前水準,雖從高峰回落,但產業整體積壓仍延長,許多客戶回報創紀錄積壓。Iv Culp 補充,Culp 因供應鏈強勁,能消化積壓並實際出貨,這與產業中常見的過度延長積壓不同,是正面訊號。
3. 勞動力短缺的因應措施與影響
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Company)
  • 問題:勞動力短缺是普遍問題,公司採取哪些措施來減少影響?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,勞動力短缺是持續應對的逆風之一,影響美國與加拿大的營運效率。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,床墊布料業務以北美供應鏈為主,勞動挑戰最明顯。公司透過更有效的員工參與和招募來穩定勞動力,雖有薪資壓力,但穩定勞動力可抵銷訓練等成本。同時利用橫跨六國的靈活平台,將生產移至可取得勞動力的地點,以確保客戶承諾。
4. 通膨與不確定性的排序及量化
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:能否將通膨與不確定性依嚴重程度排序,並提供量化細節?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,正面臨運費、原物料成本上漲、勞動力短缺、客戶供應鏈限制等逆風。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,按部門區分,裝飾布料部門最嚴重的問題是運費,自去年起持續惡化;床墊布料部門最嚴重的是原物料價格與勞動力。Iv Culp 補充,床墊部門未來最擔憂的是勞動力,原物料(紗線、貼合材料等)成本上升是次要問題。
5. 運費附加費的性質與是否轉為永久漲價
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:運費附加費是暫時性還是永久性?是否會併入永久漲價?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,因運費、原物料與勞動成本持續上升,第二季將對兩個業務收取附加費。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 表示,因運費波動劇烈且不確定性高,附加費是較佳做法,可能視運費水準延長。Iv Culp 補充,公司並非轉嫁所有成本,而是透過供應鏈調整與成本控制來吸收部分壓力,附加費僅傳遞適當幅度,並可隨情況調整。
6. 貨櫃價格與供應的最新趨勢
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:近期貨櫃價格與供應情況是否改善或惡化?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,運費成本持續上漲是主要逆風之一。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,最近幾週貨櫃價格持續上漲,但透過北美配銷據點運送貨櫃的供應尚未遇到重大困難或中斷。
7. 第二季與全年有效稅率預估
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:第二季稅率預估為 30% 是否正確?全年稅率是否仍為 35%?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中表示,第一季有效稅率為 28.7%,並預估第二季約為 30%,全年現金稅款約 $4.2 million(420萬美元)。
  • 公司回答:Ken Bowling 確認第二季稅率約 30%,並表示基於目前資訊與獲利組合,全年稅率也約為 30%,而非先前預估的 35%。
8. 資本支出時程與第二季支出
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:全年資本支出 $10 million 至 $10.5 million,第二季是否有具體數字?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中表示,全年資本支出預估在 $10 million 至 $10.5 million(1,000萬至1,050萬美元),包括床墊布料維護性資本支出、Read Windows 投資、海地新廠、IT 與創新園區。
  • 公司回答:Iv Culp 表示未提供第二季具體數字,但第一季已花費約 $1.9 million(190萬美元),預期第二季結束時至少花費全年預算的一半以上。Boyd Chumbley 補充,兩個重大專案(Congdon Yards 創新園區與海地 CUF 廠)將在第二季上線。
9. 海地新廠時程與地震影響
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:海地第三個裁剪縫製廠是否在第二季末上線?地震是否影響營運?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,海地新廠是裝飾布料部門的投資重點,並提及海地平台即將上線。
  • 公司回答:Iv Culp 確認第三個海地裁剪縫製廠將在第二季上線,並表示公司距離地震災區相當遠,未受影響,同時公司正進行人道捐贈。
10. 反傾銷對床墊單位數的影響與需求展望
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:第二輪反傾銷後,床墊單位數的影響為何?能否以單位或碼數提供具體情況?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,床墊布料業務銷售較去年成長 19%,較疫情前 fiscal 2020 第一季成長 11%,縫製床墊罩需求強勁。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,反傾銷數據難以追蹤,短期受泡棉短缺等因素影響,但對單位數樂觀,因北美有大量新投資(新公司、物流、交付基礎設施)。第一季單位數強勁,尤其裁剪縫製床罩與針織布成長顯著。
11. 新床墊品牌與基礎設施投資趨勢
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:是否看到新的床墊新創品牌湧現?反傾銷國家公司是否來美設廠?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在回答前一個問題時提到,看到大量投資來自新的製藥公司、物流公司與床墊交付基礎設施。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,並未看到新床墊品牌爆炸性增長,而是看到更多供應現有品牌的基礎設施投資。關於反傾銷國家公司來美,僅有傳聞,尚不確定。
12. 反傾銷對 Culp 的潛在機會
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:反傾銷國家公司來美對 Culp 是機會還是挑戰?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在回答前一個問題時表示,反傾銷針對床墊本身,不涉及布料或床罩等組件。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,這對 Culp 是機會,因為若新公司來美尋找床墊罩,Culp 可從海地與亞洲供應,且更容易找到最終客戶,比過去需全球追蹤客戶更有利。
13. 客戶對漲價與附加費的反應
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:客戶對價格上漲與附加費是否有顯著反對?還是因產業普遍而接受?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,先前漲價有助於抵銷部分壓力,第二季將實施附加費。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 表示,因壓力是產業普遍現象,客戶理解這些措施的必要性,未見顯著反對。Iv Culp 補充,床墊業務客戶雖不喜歡但並不驚訝,公司以適當時間與幅度傳遞,長期策略正確。
14. 床墊布料單位成長率與傳統/盒裝床墊比較
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:能否從成長率角度,比較傳統床墊與盒裝床墊(bed in the box)的單位銷售?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,床墊布料銷售成長 19%,縫製床罩需求強勁。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,公司不常拆分傳統與盒裝床墊,因床罩銷售也帶動布料供應。Ken Bowling 補充,因產品組合複雜,難以精確計算每單位,但整體單位成長顯著,針織布與床罩均有強勁成長。Iv Culp 補充,傳統零售與電子商務通路都在成長,Culp 可透過雙通路銷售。
15. LiveSmart Evolve 與 ChillSense 的關係及永續產品需求
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:LiveSmart Evolve 是否使用與 ChillSense 相同的永續紗線?永續產品需求是否提升?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,LiveSmart Evolve 兼具性能與永續性,並預期消費者對永續產品的需求將持續增長。
  • 公司回答:Iv Culp 確認 LiveSmart Evolve 比 ChillSense 更早推出,兩者皆結合性能與永續性,但性能定義不同(Evolve 為防污,ChillSense 為涼感)。Boyd Chumbley 表示,Evolve 是第一季成長最快的產品之一,永續產品是成長最快的類別,零售反應強烈。
16. 股票回購的平均價格與驅動因素
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:近期股票回購的平均價格為何?驅動因素是什麼?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中表示,第一季回購約 49,000 股,截至 8 月 31 日再回購約 48,000 股,剩餘約 $3.6 million(360萬美元)可用。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,回購是基於機會性價格,當股價下跌時進場。平均價格約在 $13 至 $15 美元(約新台幣390元至450元)區間,部分在 $16 美元(約新台幣480元)。
FY2021 Q42021-06-17
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1. 銷售成長的持續性與信心來源
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:公司展示了強勁的銷售成長,能否說明這將如何持續,以及信心來自何處?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,第四季合併淨銷售額為 $79.1 million(7,910萬美元),年增 67%,兩大事業部門均強勁成長,且需求持續受惠於消費者對家居的關注。
  • 公司回答:執行長 Iv Culp 表示,需求持續受惠於消費者將家視為升級消費的場所,客戶訂單積壓強勁,且兩大事業部門的創新產品與流程(如全球裁剪縫製開發)帶動市場滲透率提升。公司預期 2022 會計年度銷售額將溫和成長,但此預期是基於去年已顯著成長的基礎上。
2. 第一季成長的部門分配
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:第一季銷售額預期成長約 20%,在 Culp Home Fashions(床墊布料)與 Culp Upholstery Fabrics(裝飾布料)之間如何分配?是否一者優於另一者?
  • 開場陳述背景:管理層在展望中預期第一季銷售額將較去年同期增加約 20%(approximately 20%),且合併營業利益將顯著改善。
  • 公司回答:財務長 Ken Bowling 表示,第一季裝飾布料的成長動能略高於床墊布料,但兩者表現都相當好。
3. 後續季度成長趨勢
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:第二、三、四季兩大事業部門是否都將維持相對溫和的成長?
  • 開場陳述背景:管理層預期 2022 會計年度全年淨銷售額將繼續溫和增長。
  • 公司回答:Ken Bowling 確認,到年底兩大事業部門都將呈現良好的溫和增長。
4. 酒店業務的復甦跡象
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:酒店業務是否已出現早期復甦跡象(green shoots)?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,隨著旅遊與休閒產業狀況正常化,酒店業務將開始看到改善,但時間點仍不確定。
  • 公司回答:裝飾布料部門總裁 Boyd Chumbley 表示,第四季已開始看到酒店業務的訂單率與訂單積壓改善,預期隨著旅遊業回歸,今年酒店業務銷售將逐步轉強。
5. ChillSense 產品的獨家性與市場反應
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:ChillSense 是否具有獨家性?在床墊客戶中是否已取得早期成功?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中介紹了 ChillSense powered by REPREVE,結合涼感技術與永續性,並強調公司對環保產品的承諾。
  • 公司回答:執行長 Iv Culp 表示,ChillSense 使用 Unifi REPREVE(與 LiveSmart Evolve 相同的合作夥伴),公司擁有該產品一段時間的獨家使用權以利上市推廣。目前已透過相關產品節省約 63 million bottles(6,300萬個)水瓶,並看好 ChillSense 成為床墊表層的強力候選。
6. 床墊布料利潤率展望
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:床墊布料部門第四季營收成長 84%,但利潤率受多項因素影響,未來利潤率將如何發展?信心來自何處?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,床墊布料部門第四季銷售額為 $42.9 million(4,290萬美元),年增 84%,但營運利益率僅 5.3%,受營運效率不彰、原物料與運費上漲、外匯波動及漲價尚未生效(5月1日才生效)等因素影響。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,為因應需求激增,公司優先服務客戶,未能在最佳製造地區優化,加上漲價前的成本價格落差,導致第四季利潤率受壓。漲價已於 5 月 1 日生效,預期全年利潤率將顯著改善。Ken Bowling 補充,第一季起床墊布料利潤率將有顯著改善。Iv Culp 並重申床墊布料業務的長期目標為雙位數營業利益率,2022 會計年度將開始接近此目標,但不承諾第一季即達成。
7. 全年有效稅率預估
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:第一季有效稅率預估為 30% 至 35%,全年應如何預估?各季度是否有特殊考量?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,第一季合併有效稅率預估為 30% 至 35%,並說明稅率受美國、中國、加拿大盈餘組合影響。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,30% 至 35% 的區間適用於第一季及全年其餘時間(基於目前已知事實)。他提到華盛頓的政策變化可能影響未來,但預期不會影響本會計年度。
8. 第四季匯率影響與未來展望
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:第四季其他費用中的匯率影響為何?未來匯率走勢如何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,2021 會計年度 non-GAAP 淨收益包含 $2.2 million(220萬美元)其他費用,主要與中國營運的外匯波動有關,且多為非現金。
  • 公司回答:Ken Bowling 說明,第四季(2、3月)人民幣匯率一度走弱,4月轉強,幾乎完全抵銷,因此第四季其他費用較正常。展望未來,匯率走勢難以預測,公司希望匯率維持穩定,但需觀察利率政策與市場變化。
9. 資本支出的季度分配
  • 分析師:Budd Bugatch (Water Tower Research)
  • 問題:2022 會計年度資本支出 $9 million 至 $10 million(900萬至1,000萬美元)在季度間如何分配?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,2022 會計年度資本支出預計為 $9 million 至 $10 million(900萬至1,000萬美元),包括床墊布料維護性資本支出、裝飾布料投資(含海地新廠)及公司層級 IT 與創新園區投資。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,資本支出可能略微提前(front-loaded),與去年較為集中在後期不同。海地新廠與設計中心等項目會導致上半年支出較高。
10. 海地新廠成本與產出貢獻
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Co.)
  • 問題:海地新設施的成本為何?本會計年度有多少裝飾業務會來自該設施?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中宣布海地第三個設施將專門生產裁剪縫製裝飾套件,建設於第四季開始,預計 2022 會計年度第二季完成,主要支持現有客戶的承諾需求。
  • 公司回答:Iv Culp 強調海地是亞洲平台的補充而非取代,提供近岸策略。Boyd Chumbley 表示,該設施將於第二季末啟動並逐步擴產,本會計年度不會有重大產出貢獻,但會開始看到部分成長產出。Ken Bowling 補充,成本包括設施租賃與資本支出(已包含在資本支出計畫中),但未揭露具體數字,強調投資規模不重大且預期第一年即可回收。
11. 漲價幅度與對第一季利潤率的影響
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Co.)
  • 問題:能否量化已實施的漲價幅度?這將如何影響第一季利潤率?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,兩大事業部門的漲價均於 5 月 1 日生效,以緩解成本壓力。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,公司不揭露漲價幅度,但預期第一季營運將顯著改善,漲價是策略性地為克服已知的匯率、運費與原物料成本變化。
12. 勞動力供應與成本
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Co.)
  • 問題:公司在勞動力供應與成本方面看到什麼情況?對客戶有何影響?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,第一季面臨勞動力短缺等持續壓力,但預期多數逆風為暫時性。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,目前影響最大的是運費,材料成本已大致透過漲價抵消,匯率則密切關注。勞動力在美國確實是挑戰,公司有職缺待填補,但全球平台提供彈性,可透過調度全球產能來滿足需求。人力資源部門正努力提升員工投入、調整薪資等,短期內需密切關注,但非重大擔憂。
13. 酒店業務與住宅業務的利潤率比較
  • 分析師:Anthony Lebiedzinski (Sidoti & Co.)
  • 問題:酒店業務與住宅業務的利潤率相比如何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,酒店業務因疫情持續承壓,但預期將隨旅遊休閒產業復甦而改善。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 表示,酒店業務通常利潤率較高,因此隨著該業務從疫情影響中恢復,將對公司整體利潤率有正面助益。
14. ChillSense 產品線的起源與期望
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:ChillSense 產品線的起源為何?公司對該產品線的期望是什麼?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中介紹 ChillSense powered by REPREVE,結合涼感與永續性。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,ChillSense 的靈感來自 LiveSmart Evolve 在裝飾布料上的成功,公司希望將永續故事帶入床墊布料。涼感是床墊業務的重要趨勢,ChillSense 使用 Unifi REPREVE 紗線,涼感為紗線固有特性,不需額外處理,且更具經濟性。公司擁有獨家領先優勢,目前僅在上市初期,預期今年稍晚可看到成果。
15. 非布料供應鏈中斷的恢復時間
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:非布料相關的供應鏈中斷何時會恢復正常?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,第一季面臨客戶產能限制,主要由於非布料部件供應鏈中斷與勞動力短缺,但預期多數逆風為暫時性。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,床墊布料方面,供應情況逐月改善,客戶的配額限制可望在本季末或第二季恢復正常。Boyd Chumbley 表示,裝飾布料方面情況類似,預期本季末將有相當大的改善,但可能不會完全解決。
16. 全年營運現金流與現金累積預期
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:本會計年度營運現金流的預期為何?是否會累積現金?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,2021 會計年度營運現金流為 $21.5 million(2,150萬美元),自由現金流為 $14.4 million(1,440萬美元),並預期 2022 會計年度資本支出增加至 $9 million 至 $10 million(900萬至1,000萬美元)。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示,獲利顯著增加將有助於營運資金,但公司會確保足夠庫存以滿足客戶需求。由於資本支出增加,預期明年此時的現金水位與現在大致相當(基於目前預測),並將持續支付股息。
FY2020 Q22019-12-07
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1. 酒店業務表現與Read Window Products整合進展
  • 分析師:不明講者(代表Bobby Griffin)
  • 問題:裝飾布料部門內酒店業務的表現如何?Read Window Products的整合進展如何?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon在開場陳述中提到,裝飾布料部門的銷售額符合第二季預期,整體銷售反映在酒店客戶中的成長趨勢,Read Window Products支持此策略,且對其未來貢獻感到樂觀。
  • 公司回答:Boyd Chumbley表示,對Read Window Products業務及整體酒店業務非常滿意,該部門在裝飾布料業務中持續增長。Read收購擴展了產品能力,包括窗飾產品,符合成為酒店市場全方位服務供應商的策略。對未來增長非常樂觀。
2. 酒店業務的併購前景
  • 分析師:不明講者(代表Bobby Griffin)
  • 問題:從併購角度來看,酒店業務的增長前景如何?
  • 公司回答:Boyd Chumbley表示,持續評估該領域的其他收購候選對象,並專注於此。Frank Saxon補充,非常有興趣在該領域投入更多資本,對Read收購及管理團隊感到滿意,並對未來的併購機會感興趣。
3. 2020日曆年度床墊進口預期與其他國家轉移
  • 分析師:不明講者(代表Bobby Griffin)
  • 問題:對日曆年度2020年的床墊進口有何預期?是否擔心已轉移到其他國家的床墊進口量?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon在開場陳述中提到,國內床墊產業正努力從中國低價床墊進口及反傾銷措施的干擾中穩定,市場持續變異。
  • 公司回答:Iv Culp表示,幾乎每天監控此議題,波動性持續。中國進口減少對銷售有提振,但很多業務正轉移到其他國家(主要在亞洲),對此感到擔憂並密切觀察。然而,Culp在中國和越南的平台提供了機會,可從進口銷售中獲取布料和床罩業務,這是以前沒有的。
4. 中國床墊進口是否會被其他國家完全取代
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:是否認為幾乎所有來自中國的床墊單位會被其他國家取代,而美國生產商幾乎得不到?是否有初步觀察?
  • 公司回答:Iv Culp表示,現在可能太早下結論,但對先前從中國進口的業務有多少已轉移到其他國家感到驚訝。其他國家能否在服務、成本、品質上像中國一樣支持這些業務仍是未知數。國內生產商有機會獲得業務,但Culp內部看到很多機會在其他進口國家中獲得業務,因此不像以前那樣擔心,但需密切監控。
5. 傳統床墊與盒裝床墊業務對Culp利潤率的影響
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:就Culp的利潤率而言,傳統床墊與盒裝床墊之間的轉變是有利、中性還是不利?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon在開場陳述中提到,傳統業務需求較疲軟,但盒裝床墊領域客戶對床墊罩套的需求趨勢有利,CLASS業務表現強勁。
  • 公司回答:Iv Culp表示,行業整體銷售報告在過去三個月略微負面,但客戶間表現差異大。一般來說,業務越往捲包裝、縫製床罩類型移動,對Culp越有利,因為在最終成品中有更多價值,從單純布料變成布料加縫製作業,能參與更多產品總成本。
6. 裝飾布料部門毛利率的可持續性
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:裝飾布料部門的毛利率改善有多少是可持續的?能否重複或更強?長期毛利率展望如何?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling在財務回顧中提到,裝飾布料部門第二季營業收入利潤率為10.2%,去年同期為7.8%,改善歸因於更有利的產品組合、品牌產品行銷成功、客戶多元化(更多酒店業務)及有利的匯率。
  • 公司回答:Boyd Chumbley表示,毛利率改善與產品組合相關,公司專注於創新與設計,高性能產品類別業務增長,酒店業務佔比增加,這些是可持續的。本季也受惠於匯率,但匯率未來走向不確定。整體對策略性專注於創新和產品方向感到滿意,將繼續驅動良好盈利能力。
7. 庫存上升原因與未來六個月展望
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:庫存看起來上升相當多,原因是什麼?接下來六個月庫存數字會如何?
  • 公司回答:Ken Bowling表示,庫存上升主要在兩個領域:家居時尚業務和eLuxury,eLuxury是為了假日季節策略性增加庫存以準備新產品,希望下半年消耗掉。床墊布料方面,團隊專注於在第三季降低庫存,將在第三季合理化生產計劃。
8. 股票回購價格與資本配置優先順序
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:你們在什麼價格買入股票?對目前股價和股票回購有何看法?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling在財務回顧中提到,公司第二季未回購任何股份,董事會已批准將回購授權從先前可用的$1.7 million(170萬美元)增加回總計$5 million(500萬美元)。
  • 公司回答:Frank Saxon表示,資本配置策略中最高優先事項是投資自身業務和尋找併購機會,特別是在酒店業領域。股票回購是機會主義的,今年早些時候在第四季以約$15(15美元)的價格回購了一些股票。
9. 酒店業務併購的阻礙
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:在酒店業務的潛在併購機會方面,有什麼阻礙?是估值問題還是整合障礙?
  • 公司回答:Frank Saxon表示,不是估值問題,而是管理優先事項。在處理下一個Read Window之前,想先看到床墊布料業務穩定,並更了解酒店業務。Read收購是18個月前,持續學習中。也專注於eLuxury收購,希望它改善到接近損益兩平再處理其他事情。
10. eLuxury投資的表現與策略
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:eLuxury和家居配件部門的策略是否仍具信心?如何思考成功?保守估計能驅動該業務成為Culp整體的重要驅動因素?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon在開場陳述中提到,Culp Home Fashions的銷售與營運表現符合預期,正努力執行新策略,包括更積極進入B2B市場、客戶多元化、新線上零售平台,並持續提升在Amazon的表現。
  • 公司回答:Iv Culp表示,eLuxury是投資而非完全收購,仍有強合作夥伴。業務表現與預期不同,B2B重點表現好,新電商通路表現穩健,自有品牌成功。但主要電商通路(主要是Amazon)受到新賣家影響,競爭加劇,這是未預期到的。已做改變,堅信本會計年度可達損益兩平,甚至可能開始獲利。
11. 毛利率改善的量化分析
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:能否量化床墊布料和裝飾布料部門毛利率改善的各個因素(營運效率、原物料、產品組合、匯率)的貢獻?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling在財務回顧中提到,床墊布料部門營業收入利潤率為9.3%(去年同期7.8%),受惠於基礎設施投資、生產合理化及有利的原物料價格;裝飾布料部門利潤率為10.2%(去年同期7.8%),受惠於產品組合、品牌成功、酒店業務及匯率。
  • 公司回答:Ken Bowling表示,很難量化。產品組合是隨時間發展的,匯率有貢獻但可能雙向,床墊方面的改變有幫助,但有很多因素同時作用。公司不特別點出這些因素,因為難以精確量化,且匯率有風險。
FY2020 Q12019-09-06
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1. 額外一週對營收的影響
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:額外一週對本季營收的影響為何?是否為整體營收帶來 5%、6%、7% 的增量,或存在時間差異?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,床墊布料銷售成長 12.5%,並提到「除了本季多了一週的銷售外」,但未量化其影響。
  • 公司回答:Iv Culp 表示,銷售成長不僅來自額外一週,業務本身也有實質成長。Ken Bowling 補充,裝飾布料銷售下滑部分受額外一週因素影響,且去年有 Anderson 工廠,今年沒有,影響同比比較。
2. 針織布料庫存問題對 Q1 的影響及 Q2 展望
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:針織布料庫存問題的具體情況?客戶端、生產端和時間安排如何?Q2 是否會持續影響?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中指出,床墊布料部門因客戶吸收超額庫存,導致針織產品需求暫時下滑,生產排程減少,影響營業利益。
  • 公司回答:Iv Culp 解釋,Q1 銷售成長主要由 CLASS 和梭織布料帶動,但針織布料因先前為 CLASS 業務備貨,庫存已提前轉至海地或儲存於美國,導致 Q1 針織生產減少,影響效率與利潤。庫存問題已解決,Q2 將恢復正常生產效率。
3. 設計與創新團隊的具體變革
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:管理層提到成立創新團隊和擴充創意團隊,具體是重新定位現有人員還是新增人才?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon 在開場陳述中宣布成立專責創新團隊並擴充創意團隊,但未提供細節。
  • 公司回答:Iv Culp 表示兩者都有,內部資源重新配置成立純粹創新團隊,同時新增創意人才。兩個團隊分開運作,之後再結合,將正確設計與創新配對。
4. eLuxury 業務策略與損益兩平時間表
  • 分析師:John Baugh (Stifel Financial Corp.)
  • 問題:eLuxury 是否將放棄部分不賺錢的 B2C 業務?具體策略為何?何時能達到損益兩平?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon 在開場陳述中表示,家居配件部門銷售符合預期,但營業虧損 53.5 萬美元,並提到將更積極聚焦 B2B 市場。
  • 公司回答:Frank Saxon 表示必須讓該業務達到損益兩平,已學到電子商務部分領域難以獲利,費用可能超預期且變化快。將重新聚焦適合的產品和 B2B 業務,並選擇費用較低的零售市場,但不會放棄主要市場。Iv Culp 補充,目標在本會計年度結束前達到損益兩平。
5. 床墊布料部門員工相關成本與效率不彰的量化
  • 分析師:Budd Bugatch (Raymond James)
  • 問題:床墊部門員工相關成本增加多少?營業費用比去年多約 50 萬美元,能否量化差異?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中指出,床墊布料部門營業利益率從 8.1% 降至 6.8%,原因包括針織產品需求下滑和員工相關成本高於預期。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示無法量化具體金額,員工相關成本涉及醫療保健和勞工賠償,偏離趨勢。效率不彰的影響大於員工成本,兩者共同影響本季。
6. 床墊布料部門未來營運支出與毛利率展望
  • 分析師:Budd Bugatch (Raymond James)
  • 問題:床墊布料部門的營運支出運行率應如何預估?Q2 毛利率能否回到去年同期的 15.5%?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中預期 Q2 床墊布料銷售略增,營業利益和毛利率溫和成長。
  • 公司回答:Ken Bowling 表示 Q2 毛利率將與去年相當,約 15% 左右,因一次性因素消失。Iv Culp 補充,成本水準未增加,應可回到過去 20% 以上的毛利率。
7. CLASS 業務對毛利率的影響
  • 分析師:Budd Bugatch (Raymond James)
  • 問題:CLASS 業務因勞動密集,是否毛利率較低?
  • 開場陳述背景:Iv Culp 在開場陳述中強調 CLASS 業務強勁表現,但未提及毛利率。
  • 公司回答:Iv Culp 表示不應這樣思考,CLASS 有亞洲、海地和美國生產平台支持,若做好供應鏈整合,利潤期望不應低於其他產品。
8. 公司管理費用水準與固定/變動比例
  • 分析師:Budd Bugatch (Raymond James)
  • 問題:目前公司管理費用的正確水準為何?是否為每季 220 萬至 230 萬美元?其中固定與變動比例為何?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中指出,本季未分配公司 SG&A 費用顯著高於去年同期,主因去年有股份基礎薪酬的有利調整。
  • 公司回答:Ken Bowling 確認每季 220 萬至 230 萬美元是合理水準,費用中固定部分遠多於變動部分,變動部分包括獎金和股票薪酬。
9. 中國營運的長期策略與關稅影響
  • 分析師:Budd Bugatch (Raymond James)
  • 問題:在貿易爭端下,中國營運的長期策略為何?是否考慮將生產轉移至其他國家?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon 在開場陳述中提到,裝飾布料業務受貿易爭端和關稅影響,但已與客戶合作調整,並在越南擴充裁縫套件採購。
  • 公司回答:Frank Saxon 表示,即使中國被課徵 30% 關稅,仍是最具成本效益且產品廣度最大的來源,全球 85% 至 90% 的裝飾布料來自中國,短期不會改變。Iv Culp 補充,透過在越南和海地進行額外加工,幫助客戶減輕關稅影響。
10. 中國監管環境對外資企業的影響
  • 分析師:Budd Bugatch (Raymond James)
  • 問題:是否看到中國監管問題,讓非本國企業更難營運?
  • 公司回答:Frank Saxon 表示至今未看到非關稅壁壘或不利待遇,反而看到中國政府幫助出口商。公司在中國完全在地化營運,與政府關係良好。
11. 創新計畫的驅動因素
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:創新計畫是內部驅動、客戶討論還是競爭壓力所致?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon 在開場陳述中宣布成立創新團隊和擴充創意團隊,但未說明驅動因素。
  • 公司回答:Iv Culp 表示是內部驅動,因市場出現跨功能變化,家具公司開始做床墊,反之亦然,需要不同產品和更多部門間合作。
12. 針織庫存問題是否已解決
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:針織布料庫存問題是否已解決,Q2 不會再受負面影響?
  • 公司回答:Iv Culp 確認問題已解決,Q2 不會有負面影響。
13. 床墊產業超額庫存水準
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:床墊產業超額庫存水準如何?與客戶的討論有何看法?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon 在開場陳述中表示,床墊產業正在穩定,並受惠於反傾銷措施和庫存去化。
  • 公司回答:Iv Culp 表示庫存減少對業務有正面影響,北美生產商短期展望強勁,看到訂單和補貨,庫存不再是負擔。
14. 裝飾布料部門營收壓力與利潤率改善的來源
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:裝飾布料部門營收受零售疲軟和關稅壓力,但利潤率改善,主要驅動因素為何?
  • 開場陳述背景:Ken Bowling 在開場陳述中指出,裝飾布料銷售下降 7.6%,但營業利益率從 7.3% 提升至 9%,歸因於產品組合和匯率。
  • 公司回答:Iv Culp 表示透過與客戶合作、尋找替代管道和匯率變動來減輕關稅影響。Ken Bowling 補充,Anderson 工廠關閉後壓力消失,產品組合更佳,酒店業務和 LiveSmart Evolve 產品線提供信心。
15. 外匯對毛利率的量化影響
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:能否量化外匯對本季毛利率的正面影響?
  • 公司回答:Ken Bowling 表示無法量化,但影響顯著且重大,因涉及多種因素,難以確定確切數字。
16. Read Window Products 的學習與展望
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate Capital Markets)
  • 問題:收購 Read Window Products 一年半以來學到什麼?對該部門的成長和利潤率預期為何?
  • 開場陳述背景:Frank Saxon 在開場陳述中表示,Read Window Products 進展良好,支持拓展酒店市場。
  • 公司回答:Frank Saxon 表示比一開始更興奮,該業務使用內部能力,利潤率顯著較高,環境更穩定。未來將增加投資,預期有機成長和併購成長。
FY2019 Q42019-06-14
查看 11 組問答重點
1. eLuxury 業務獲利驅動因素
  • 分析師:Bobby Griffin (Raymond James)
  • 問題:eLuxury 業務在 FY'20 及以後走向獲利的驅動因素是什麼?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,Culp Home Accessories(含 eLuxury)的營運結果受到新產品上架成本及傳統產品(主要是床墊保潔墊)需求減少的影響,但對新產品推出進展感到鼓舞。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:1) 重新聚焦 B2B 策略,利用 eLuxury 的代發貨服務提供給客戶;2) 傳統高階床墊保潔墊(售價約 $80(80美元)至 $115(115美元))透過重新聚焦、重新設計與重新行銷,仍有 B2C 商機;3) 拓展更多線上市場平台,減少對 Amazon 等大型平台的依賴。
2. Home Accessories 毛利率與成本影響
  • 分析師:Bobby Griffin (Raymond James)
  • 問題:傳統床墊保潔墊是否為高毛利產品?其需求下滑是否造成 Home Accessories 毛利率逆風?新產品推出的一次性成本是影響毛利率還是 SG&A?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,Home Accessories 營運結果受到新產品上架成本及傳統產品需求減少的影響。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:傳統保潔墊確實以溢價銷售($80(80美元)至 $115(115美元)),低價床墊(如 $99(99美元))對其造成壓力,但對未來升級需求樂觀。新產品推出成本主要來自前期庫存建置與採購,屬於現金流與費用取捨,未明確區分影響毛利率或 SG&A。
3. 海地業務進展與策略角色
  • 分析師:Bobby Griffin (Raymond James)
  • 問題:海地業務進展如何?在反傾銷與生產回流美國的背景下,是否成為更重要的低成本供應來源?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中未特別提及海地,但提到全球生產平台與供應鏈調整。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:海地業務進展良好,員工訓練佳,有額外空間擴產。受 HOPE Act 保護,提供關稅優惠,是長期安全生產地點,將持續吸引客戶。
4. 客戶市占變化(Tempur Sealy vs SSB)
  • 分析師:John Baugh (Stifel)
  • 問題:是否觀察到 Tempur Sealy 與 SSB 之間的市占轉移?Serta 作為大客戶是否仍是挑戰?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,低價進口床墊影響客戶需求,但未提及特定客戶。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:不願評論特定客戶策略,但兩家公司都是重要客戶。市場更分散,公司正尋找其他成長機會,並努力對兩者保持重要。
5. 低階床墊製造商客戶改善
  • 分析師:John Baugh (Stifel)
  • 問題:是否看到 Corsicana 等國內低階床墊製造商客戶的改善?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,近期零售需求出現正面發展,客戶供應鏈移離中國。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:改善是全面的,從高階到低階都看到提升,尤其裁剪縫製業務因捲包床墊趨勢而成長,新舊客戶皆有貢獻。
6. CLASS 業務成長與海地產能
  • 分析師:John Baugh (Stifel)
  • 問題:CLASS 成長是否來自新客戶?海地設施爬坡狀況如何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,CLASS 持續表現良好,並受全球車縫平台支持,對盒裝床墊領域成長感到興奮。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:CLASS 成長來自盒裝床墊與裁剪縫製業務,橫跨新舊客戶。海地設施每週生產超過 10,000 個罩套,有潛力擴產。中國裁剪縫製業務目前未受 301 關稅影響,表現良好,必要時可轉移至海地。
7. 盒裝床墊市場成長
  • 分析師:John Baugh (Stifel)
  • 問題:盒裝床墊市場是否仍顯著成長?還是僅在客戶中獲得市占?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,CLASS 在盒裝床墊領域有成長機會。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:不評論特定顛覆者,但 Culp 可能以高於市場的速度獲得市占,因供應鏈調整與傳統客戶也推出盒裝產品,整體供應鏈皆有成長。
8. 通路過剩庫存去化時間
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate)
  • 問題:床墊通路過剩庫存需多久去化?幾週或幾個月?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,市場仍在處理 2018 年底與 2019 年初進口的大量過剩庫存,零售環境緩慢延遲銷售。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:每月進口量從超過 650,000 張(65萬張)降至兩個月前 242,000 張(24.2萬張),上月 125,000 張(12.5萬張)。庫存去化可能再需一兩個月,但線上第三方倉庫庫存難以掌握,純屬猜測。
9. 床墊布料製造合理化行動
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate)
  • 問題:床墊布料製造合理化具體行動為何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中未明確提及「合理化」,但提到全球生產能力與供應鏈調整。
  • 公司回答:Iv Culp 回答:過去兩年投入約 $15 million(1500萬美元)資本支出進行設施調整與擴充。將織造整合至加拿大平台,利用 TPL 關稅優惠降低成本。海地也是合理化的一部分,用於裁剪縫製。持續平衡上市速度與價格。
10. Read Window Products 業務表現
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate)
  • 問題:Read Window Products 在 FY'19 營收約 $11 million(1100萬美元),與收購前相當,業務進展與未來預期為何?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,Read Window Products 貢獻首個全年銷售,並對旅館市場擴展感到樂觀。
  • 公司回答:Boyd Chumbley 回答:FY'19 是過渡年,但 Read 對椅套布料業務有正面貢獻。對旅館市場窗飾產品組合感到樂觀,仍有許多成長機會。
11. 資本配置與併購策略
  • 分析師:Marco Rodriguez (Stonegate)
  • 問題:FY'20 資本配置優先事項與併購環境更新?
  • 開場陳述背景:管理層在開場陳述中表示,預期 FY'20 資本支出 $6.5 million(650萬美元)至 $7 million(700萬美元),並維持強健資產負債表。
  • 公司回答:Ken Bowling 回答:持續投資資本支出($6.5 million(650萬美元)至 $7 million(700萬美元)),繼續尋找策略性收購,維持強勁資產負債表,若無機會則考慮股票回購,並保持現金儲備以應對不確定性。

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